|
Предпочтения покупателей в элитном сегменте жилой недвижимости значительно изменились после кризиса.
Прошедшие кризисные 2009-2010 года стали переломными для покупателей элитной недвижимости. Более гибкая политика застройщиков и собственников, массовое снижение спроса на недвижимость, большая доступность и привлекательные цены на недвижимость за рубежом расширили горизонт возможностей и поменяли мировоззрение сегодняшнего потребителя.
По сравнению с докризисными показателями, цены на элитную недвижимость практически не изменились. Что нельзя сказать о критериях, по которым судят о принадлежности объекта к определенному классу. Требования клиентов к приобретаемому жилью премиального сегмента также претерпели серьезные изменения.
По словам генерального директора «Knight Frank St.Petersburg» Николая Пашкова, клиенты стали крайне рационально подходить к покупке недвижимости, тщательно считают деньги, учитывая при покупке предстоящую смету на ремонт и расходы на эксплуатацию будущего жилья. «Теперь практически нет инвестиционных покупок, когда состоятельные люди рассматривали приобретение элитного жилья как выгодное вложение денег в условиях роста цен с целью последующей продажи и не особо задумывались о планировке и параметрах жилья. Сегодня они долго и тщательно выбирают из нескольких вариантов, приезжают на объекты со своими дизайнерами. Количество просмотров одной и той же квартиры могут достигать четыре-пять раз, а в некоторых случаях и до семи», - рассказал Николай. Чаще всего при принятии решения не готовы сразу к 100-процентной оплате, и договариваются с продавцом о рассрочке до 3-х месяцев. «Типичный портрет покупателя элитной недвижимости – это собственник бизнеса средних лет, который покупает квартиру или дом для себя, семейный очаг на долгий срок. Он четко понимает, каким хочет видеть будущее жилье. Изменившаяся ситуация заставила и девелоперов тщательнее подходить к разработке проектов. В результате усилилась конкуренция, что, безусловно, пошло на пользу рынку», - рассказал Николай Пашков.
Эксперты рынка признают, что слабое место многих девелоперских проектов на рынке элитного жилья – планировочные решения. До настоящего момента при выборе квартиры они не являлись критическим фактором. Большинство клиентов переделывают планировку под свои предпочтения. То же самое касается и черновой отделки – при ремонте переделывается фактически все, вплоть до штукатурки. Марина Мартыненко, ведущий аналитик Строительной корпорации «Возрождение», подтвердила это и подкрепила результатами анализа, который был проведен в их компании. «К сожалению, от 60 до 70% покупателей переделывают планировки». Это данные по всем объектам Строительной корпорации, введенным в эксплуатацию до 2006 года включительно. Необходимо отметить, что проектирование по этим домам проводилось в еще 2002-2003 годах, и для растущего рынка того времени рациональность планировки было не первоочередным фактором. Александр Ольховский, вице-президент банка ВТБ, президент ГУД, отмечает, что процесс создания продукта – это комплексная проблема. «Девелопер должен учесть, в том числе, и вопросы денег, экономики проекта, объем выхода площадей и качества. Зачастую продукт получается неидеален. В нем есть компромиссы, которых в жилье премиум-класса быть не должно».
Исследование, которое в июле этого года провела компания «Найт Фрэнк Санкт-Петербург», показало, что, действительно, в начале 2010 произошли значительные изменения с точки зрения покупательских предпочтений. «В результате опроса целевой аудитории можно констатировать возросшую необходимость в дополнительных объектах вспомогательной инфраструктуры: увеличенные размеры гардеробных, кладовые помещения в подвальном уровне. Клиенты больше не хотят тратить время, деньги и силы на перепланировку квартиры», - рассказала Елизавета Конвей, руководитель направления Элитная жилая недвижимость «Найт Фрэнк Санкт-Петербург». Также она отмечает, что статусным элементам покупатели предпочитают качественную инженерию, продуманную логистику объекта, сбалансированный объем инфраструктуры. «Таким образом, на первый план выходит качество. Безликие дома проигрывают ярким, с внятной концепцией проектам. Для создания успешного проекта необходим комплексный подход», - подвела результаты своего исследования Елизавета.
Эксперты соглашаются, что люди устали от ремонтов, и жилье с удачной полной отделкой, если она соответствует вкусу клиента, вызывает больший интерес и как результат, больший спрос среди клиентов. Леонид Рысев, генеральный директор «Рысев риэлти. Элитные квартиры», подтверждает это примерами из своей практики, когда элитные квартиры с качественной новой отделкой продавались быстрее, чем совсем без нее.
С точки зрения инфраструктуры, качественные, профессиональные услуги СПА, массажа, салона красоты увеличивают стоимость самого дома, в целом, и стоимость квартиры, в частности, при условии хорошей управляющей компанией.
Многие эксперты сходятся во мнении, что дефицит качественного предложения существует. «Наши клиенты достаточно часто смотрят на западную недвижимость, на тот уровень и те стандарты качества, что тоже накладывает свой отпечаток на их поведение. Все чаще покупатели сталкиваются с ситуацией, когда в результате они просто не могут найти нужного объекта в продаже. Таким образом, получается, что интерес есть, а качественного предложения не найти. Ведь современный покупатель – это покупатель, который ищет идеальную квартиру. Он стал очень требовательным, поскольку хорошие, достойные проекты можно пересчитать по пальцам», - рассказал Николай Пашков.
Чаще всего географическое положение элитных новостроек ограничено наличием свободных участков под застройку. Несмотря на это, можно выделить наиболее престижные зоны: "золотой треугольник", район Таврического сада, набережные в центре города, часть Петроградского и Василеостровского районов.
Эксперты рынка отмечают, что с весны 2010 года увеличилось количество звонков и просмотров по объектам строящейся городской недвижимости элитного класса. Вторичный же рынок Петербурга почти на 90% состоит из старого фонда, и, как отмечает Елизавета Конвей, большая часть из них не соответствуют стандартам элитного жилья, а потому предпочтения покупателей склоняются в пользу новостроек. И, вместе с тем, на вторичном рынке есть отдельные объекты, которые являются уникальными по своим видовым характеристикам, расположенные, например, на Дворцовой набережной, на Мытнинской наб., наб. реки Мойки. «Такие объекты покупают, конечно, несмотря на отсутствие в них современных инженерных систем, подземных паркингов и так далее. Весомым фактором при выборе для покупателей служат эксклюзивные видовые характеристики, высокие потолки, большие арочные окна, отреставрированные парадные. И, тем не менее, большинство сделок совершается на рынке строящегося жилья или новостроек», - констатирует г-жа Конвей.
Специально для estate.spb.ru, Степанова Мария.
Knight Frank Saint-Petersburg.
http://
|
Жилая
Продажа квартир
Новостройки
Аренда
Загородная
Коммерческая 
Доска объявлений
Реестр фирм
Материалы
Работа
Кабинет
Почта
