|
2005-08-04 00:00:00
29-30 июля 2005 г. Ростов-на-Дону состоялся авторский семинар-тренинг на тему: "Эффективная продажа риэлторской услуги или кто и за что платит деньги риэлтору", организованный "Южной гильдией риэлторов и оценщиков".
Мастер-класс, в котором приняло участите 26 человек из числа топ-менеджеров ведущих риэлторских компаний г.Ростова-на-Дону, Краснодара, Шахты провел Председатель совета директоров Корпорации "Биржа Недвижимости", Первый Вице-президент АСНУ, Вице-президент Объединения ассоциаций по недвижимости Центральной Европы (CEREAN), заведующий кафедрой риэлторских технологий КНУТД, Представитель Национальной Ассоциации Риэлторов США в Украине Артур Павлович Оганесян
В программе семинара-тренинга были затронуты и рассмотрены такие вопросы, как:
- Почему так часто к нам, риэлторам, не обращаются за услугой? Почему так часто нам не оплачивают комиссионные?
- Продажа риэлторской услуги и продажа объекта недвижимости - в чем разница?
- Методы выяснения мотивов и потребностей заказчиков риэлторской услуги.
- Составляющие элементы успешной риэлторской сделки.
- Типичные возражения клиентов и работа с ними. Как нельзя отвечать клиенту?
- Как мотивировать агентов к эффективной продаже услуги?
В ходе тренинга рассмотрены практические задачи, сформулированные участниками семинара, состоялись групповые дискуссии с применением метода "мозгового штурма".
Пресс-служба ЮГРО
RostovEstate
|
Жилая
Продажа квартир
Новостройки
Аренда
Загородная
Коммерческая 
Доска объявлений
Реестр фирм
Материалы
Работа
Кабинет
Почта
