|
2010-11-11 14:40:14
Создание собственной торговой марки требует значительных финансовых вложений – как эмоциональных, так и финансовых. При этом результат создания бренда не всегда предсказуем. В такой ситуации выходом может стать покупка франшизы крупного агентства недвижимости. Вместе с тем, по данным экспертов ГдеЭтотДом.РУ, объем рынка франчайзинга для агентств недвижимости в России на сегодняшний день не превышает 2%.
Компания-франчайзер предъявляет к своим франчайзи целый ряд требований. «Мы предпочитаем работать с состоявшимися агентствами или опытными агентами, которые желают открыть собственный бизнес и перейти «с полей» на руководство коллективом, – рассказывает руководитель пресс-службы CENTURY 21 Россия Татьяна Романцова. - Главное, чтобы наши партнеры хотели расти, учиться работать на более высоком профессиональном уровне. Важно, чтобы они понимали, что ключ успеха деятельности риэлтора – предоставление клиенту лучшего сервиса, чем у конкурентов».
Не остаются без внимания и другие аспекты потенциального партнера. «Для нас важно, чтобы наши офисы на своей локальной территории были номер один. Мы смотрим на репутацию компании, которая хочет стать нашим франчайзи, на ее подход к работе и ценности, – рассказывает председатель брокерского совета «Миэль» Роман Мурадян. - Помимо опыта руководителей, мы смотрим и оцениваем и его психологический портрет, поскольку хотим четко понимать, что по стилю, по ценностям, по духу он сможет органично войти в сеть».
Что касается стоимости франчайзинга, то тут цены разнятся. Например, в компании CENTURY 21 при вступлении в систему агентство выплачивает 20 000 долларов – паушальный платеж сроком на 5 лет; ежемесячные выплаты 6% роялти плюс 2% в Национальный рекламный фонд. Паушальный взнос в компании «DOKI Реалти» составляет порядка 100 тыс. рублей, роялти - 6% от валовой прибыли, но не менее 7 тыс. рублей. Помимо этого франчайзи платят рекламные сборы. В компании «Миэль» будущий франчайзи единоразово оплачивает паушальный взнос, размер которого в среднем составляет от 350 000 тыс. рублей в Подмосковье и регионах и до 720 000 рублей в Москве. Сумма роялти составляет от 25 тыс. рублей в области до 45 тыс. в Москве.
«Для франчайзи самое главное преимущество покупки франшизы состоит в том, что он покупает возможность начать бизнес под узнаваемой маркой», - утверждает генеральный директор DOKI International Realty Сергей Шевченко.
Помимо этого, франчайзи получает профессиональную поддержку и наработанный опыт. «Оптимизация средств на совместную имиджевую и объектовую рекламу позволяет экономить достаточно рекламные средства, – добавляет Роман Мурадян. - Мощный корпоративный PR во всех риэлторских изданиях работает на имидж каждого офиса».
Вместе с тем, по словам директора департамента маркетинга и рекламы Paul'sYard Георгия Пузанова, главный недостаток для того, кто покупает франшизу – это жесткие ограничения и рамки, которые предъявляет компания-франчайзер. Действительно, крупные компании предъявляют требования к площади офиса партнеров, его месторасположению, численности сотрудников и другие нюансы. «Все подобные нормы устанавливаются только с одной целью – чтобы не страдало качество услуги, оказываемой нашими франчайзи. Клиентам, приходящим в офис, должно быть комфортно, и им должно быть всегда уделено соответствующее внимание», - поясняет Роман Мурадян.
Преимущества же для продавца франшизы заключаются в возможности выхода на региональный рынок. Однако при этом, если франчайзи будет предоставлять некачественную услугу, то это нанесет вред всему бренду.
Вместе с тем рынок франчайзинга в недвижимости на сегодняшний день находится еще в зачаточном состоянии. Так, в Европе почти половина всех агентств недвижимости работают по франшизам, им принадлежит 70% рынка. Для России же этот показатель не превышает 2%.
Причин тому несколько. Одна из главных – это незрелость рынка. Ведь российскому рынку недвижимости всего лишь полтора десятка лет. «Франчайзинг, как показывает история, становится более и более востребованным именно на зрелых рынках,- считает Татьяна Романцова. - Когда местный рынок станет более организованным, франчайзинг начнет развиваться более активно».
Кроме того, потенциальные предприниматели не совсем понимают, насколько силен механизм франчайзинга. «Ведь при покупке франшизы можно не создавать новое, а купить уже действующую успешную бизнес-модель, готовые технологии, марку», - заключает председатель брокерского совета «Миэль» Роман Мурадян.
|
Жилая
Продажа квартир
Новостройки
Аренда
Загородная
Коммерческая 
Доска объявлений
Реестр фирм
Материалы
Работа
Кабинет
Почта
