|
2002-06-10 00:00:00
Руководство "Агентства Бекар" приняло решение об организации отдела, специализирующегося на продаже элитного жилья на вторичном рынке. Отдел будет заниматься как работой с VIP-клиентами, так и оказанием консультативной помощи агентам "Бекара". Необходимость создания такого отдела назрела исходя из целой группы причин. Здесь и не в полной мере использованный потенциал "Бекара", связанный с известностью торговой марки, офисом и технологиями обслуживания, и специфика работы с элитными продавцами и покупателями, требующими контактов на высоком уровне, и не желающих иметь дело с обычным агентом, и специфика самих объектов, нуждающихся в индивидуальных программах продвижения, и высокие потенциальные издержки агентства при рекламировании заведомо переоцененных квартир. Дополнительным плюсом, уже оцененным элитными покупателями, являются предоставляемые "Бекаром" гарантии права собственности на приобретаемые квартиры. За 10 лет работы фирмы накоплен большой опыт продажи дорогих объектов и работы с VIP-персонами, в т.ч. иностранными дипломатами и бизнесменами, чиновниками и представителями шоу-бизнеса. Теперь этот опыт будет систематизирован в работе отдела. По мнению руководства "Бекара" после создания VIP-отдела, возрастет в несколько раз доля рынка фирмы на рынке элитного жилья; оценка квартир, прогнозы сроков продажи станут более профессиональными - вероятность совершения сделок увеличивается. По словам руководителя нового отдела, Леонида Рысева (соавтора книги "Откровенно о недвижимости" и владельца одноименного сайта в Интернет www.rysev.sp.ru): "До сих пор в агентской среде не было четкого осознания различия технологий продаж обычного и элитного жилья. Отчасти это было связано с размытостью самого понятия "элитности", которое за последние 10 лет претерпело целый ряд метаморфоз, отчасти - с недостатком профессионализма. Ввиду этого, было решено ориентироваться на высокодоходного покупателя, запросы и поведение которого имеют свою специфику".
Первоначально основной з#адачей VIP-отдела станет сбор и анализ информации о дорогих квартирах, продающихся в Бекаре, анализ тенденций на рынке элитного жилья; сбор информации и анализ эффективности рекламных изданий, ориентированных на VIP-рекламу. Специалисты отдела будут осуществлять просмотр квартир, продажа которых возможно будет вестись с использованием дорогой рекламы, а также ведение переговоров с клиентом. На основе анализа полученной информации отдел будет готовить для директора агентства заключения о необходимости VIP-рекламы для квартиры. Разработка рекламной кампании, создание отчетов о ходе продажи для продавцов квартир в сфере компетенции нового отдела.
В настоящее время через "Бекар" продается всего несколько объектов недвижимости, соответствующих понятию элитных, в том числе, т.н. "Дом Гауди" в Сестрорецке ($1,5 млн.), пентхауз с башенкой в доме на Каменноостровском пр.,56 ($530 тыс.), коттедж в Озерках ($1 млн.), а также квартира самого президента "Бекара" на наб. Макарова ($190 тыс.). Однако, по мнению руководителя VIP-отдела Леонида Рысева, их число должно в ближайшие год-два заметно вырасти.
Ассоциация профессионалов рынка недвижимости Санкт-Петербурга
|
Жилая
Продажа квартир
Новостройки
Аренда
Загородная
Коммерческая 
Доска объявлений
Реестр фирм
Материалы
Работа
Кабинет
Почта
